Millet wedt op de Europese markt en probeert het succes in China en India te herhalen

In de vroege ochtend van 29 mei, Beijing tijd, is Xiaomi erin geslaagd opkomende markten waaronder China, maar wat zal er gebeuren met de Europese markt gedomineerd door Apple en Samsung? Het antwoord op deze vraag zal bepalen of Xiaomi de geschatte waarde van 70 miljard US dollar kan bereiken. Er is gemeld dat Xiaomi in het jaar wordt vermeld.

Vorige week opende Xiaomi de eerste Franse gierstwinkel in Parijs en opende ook een winkel in Milaan, Italië. De Parijse Millet-winkel ligt op slechts vijf minuten lopen van het Centre Pompidou. Er zijn twee high-end modellen in de winkel en er zijn ook enkele elektronische producten in de buurt, zoals draagbare luidsprekers en balansauto's.

De lay-out van Millet op de Europese markt begon vorig jaar. De eerste millet-winkel in Europa werd geopend in Spanje. Vandaag zijn ook Parijs en Milaan toegevoegd. Wang Xiang, senior vice president van Xiaomi die de leiding heeft over de globaliseringsstrategie, zei dat Xiaomi ook van plan is gierstwinkels te bouwen in het VK, Duitsland en Nederland.

Wang Xiang zei: "We hebben een grote kans gezien." Hij legde uit dat de concurrentie op de Europese smartphonemarkt 'niet erg fel' is.

Voor de Amerikaanse markt, Wang Xiang zei dat de toekomst zal worden uitgelegd, maar het is niet nu angstig. Hij zei: "We moeten eerst succes behalen op een bepaald gebied en dan uitbreiden naar andere markten."

Volgens marktonderzoeksbureau IDC heeft Xiaomi goede verkoopcijfers behaald in Europa. In het eerste kwartaal van dit jaar waren de mobiele telefoontransacties van Xiaomi in West-Europa 621.000 stuks, waarmee het het op zes na grootste merk van mobiele telefoons in West-Europa is. Onder hen bereikte het marktaandeel in Griekenland 24%, hoger dan dat van Apple en Samsung, dat als eerste op de lokale markt scoort; Het marktaandeel van Xiaomi in Spanje was 12%, vierde op de vierde plaats.

Wang Xiang zei dat Xiaomi naast het openen van winkels om Xiaomi's naamsbekendheid te vergroten, ook samenwerkt met vier grote telecomoperators, waaronder Orange SA, om mobiele telefoons te verkopen. Een paar weken geleden zei CK Hutchison Group uit Hong Kong dat het giersttelefoons zou verkopen in offline winkels in zeven Europese landen.

Volgens gegevens van marktonderzoeksbureau Canalys waren de low-end rode rijst-series van millet goed voor 92% van de totale verkoop van mobiele telefoons. Het bedrijf trekt echter meer high-end consumenten aan via high-end modellen zoals Mix 2s. De prijs van het model in Parijs, Frankrijk, is 500 euro (483 US dollar), en zijn rivaal Apple's iPhone X kost tot 1159 euro.

Volgens gegevens van IDC is Xiaomi, opgericht door Lei Jun in 2010, nu de vierde grootste smartphone-fabrikant ter wereld, met een rangorde achter Samsung, Apple en Huawei. De prestaties van Xiaomi op de Indiase markt zijn het afgelopen jaar het beste smartphonemerk op de Indiase markt geworden.

Xiaomi is meer afhankelijk van sociale media en marketingstrategieën voor mond-tot-mondreclame. Xiaomi maakt minder reclame dan andere merken van mobiele telefoons. Deze strategie is erg nuttig in China, omdat China een loyale fan van gierst heeft en Lei Jun zelf een beroemdheid is geworden. Na de release van zijn product is de koopsituatie niet minder dan die van Apple.

Wang Xiang gaf toe dat het misschien niet haalbaar is om het marketingplan naar de Europese markt te verplaatsen vanwege het gebrek aan persoonlijke invloed van Lei Jun in de Europese regio. Het bedrijf publiceert echter nog steeds foto's van Franse gierstwinkels in Parijs op sociale media. De foto's laten zien dat er nog steeds een grote menigte buiten de winkel is.

Voor het merkimago zei Wang Xiang: "Voor consumenten die het gierstmerk niet begrijpen, is er een concept dat lage prijzen lage kwaliteit betekenen." Om dit standpunt te veranderen, gelooft hij dat "het tijd kost".